一份由一美電纜*入華先立“規(guī)矩”：中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)為何讓外企定？家美國(guó)電纜公司和*三方獨(dú)立機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，正在推動(dòng)規(guī)模龐大的中國(guó)電線電纜市場(chǎng)步入“標(biāo)準(zhǔn)時(shí)代”,而這會(huì)讓身處該領(lǐng)域超過7000家的本土企業(yè)，直接輸在起跑線上嗎？

　　2013年7月份，正在因?yàn)橐恍?biāo)志性事件的出現(xiàn)，而注定成為中國(guó)電纜業(yè)發(fā)展中一道重要的分水嶺。

　　月初，*羊之一、地處江蘇南京的國(guó)有大型電纜企業(yè)寶勝集團(tuán)被央企中航工業(yè)收編，引來業(yè)界一陣感慨唏噓，人們驚呼：素來“散、亂、差”的中國(guó)電纜市場(chǎng)難道真的即將拉起整合大幕？

　　這一股討論尚未有定論，自7月中旬開始，以“安全與創(chuàng)新”為主題的一個(gè)系列巡回論壇先后到達(dá)中國(guó)電纜市場(chǎng)四大重鎮(zhèn)天津、杭州、廣州、西安（按照計(jì)劃，未來還將在鄭州、昆明、長(zhǎng)沙舉行）。論壇所到之地，盡邀電纜業(yè)內(nèi)專家、學(xué)者及企業(yè)客戶一起探討交流，場(chǎng)面熱鬧非凡。

　　然而，你肯定猜想不到，該論壇的舉辦者既不是與中國(guó)電纜產(chǎn)業(yè)相關(guān)的某個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)，也不是某家本土大型企業(yè)，而是一家剛剛來到中國(guó)不足一年的外資企業(yè)——美國(guó)通用電纜！

　　總部位于美國(guó)肯塔基州海蘭黑茨的通用電纜，已經(jīng)有170年的發(fā)展歷史，其在能源、工業(yè)、特種、建筑及通訊市場(chǎng)所用的銅、鋁、光纖導(dǎo)線和線纜產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和銷售等方面，均處于。2012年，通用電纜實(shí)現(xiàn)了60億美元的銷售總額，按規(guī)模位居行業(yè)*三。相比較同期的中國(guó)電纜企業(yè)，即便zui大規(guī)模者諸如遠(yuǎn)東、上上，也都不超過20億美元。

　　不過，雖然是一家名副其實(shí)的電纜界“大腕兒”，但很多中國(guó)人并不熟悉通用電纜，究其原因，主要是通用電纜進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間相當(dāng)晚——不但時(shí)間晚，其手段也頗為“另類”：2012年，通用電纜收購(gòu)了同樣位于北美的加鋁電纜，隨后通過迅速整合其在中國(guó)地區(qū)的業(yè)務(wù)，由此正式進(jìn)駐中國(guó)這一zui大的電纜市場(chǎng)。2012年，中國(guó)電纜市場(chǎng)突破1.2萬億元，占到市場(chǎng)三分之一左右。

　　說到這里，不少人肯定會(huì)納悶，像通用電纜這樣的跨國(guó)*，其來到中國(guó)這樣“總量大、增速快”的電纜市場(chǎng)，不是應(yīng)該立刻攜其“技術(shù)、產(chǎn)品”在市場(chǎng)上有所作為嗎？又何必以“安全與創(chuàng)新”為主題在全國(guó)幾大城市巡回舉辦論壇，組織這樣一種高調(diào)而又似乎很不實(shí)在的行業(yè)交流活動(dòng)（畢竟企業(yè)的主要目的是賺取利潤(rùn)而不是普及知識(shí)）？那么，通用電纜到底打的哪門子算盤？難道這家美國(guó)企業(yè)真的打算給中國(guó)電纜界來一次有關(guān)“安全與創(chuàng)新”知識(shí)及理念的普及？

　　中國(guó)有句古話叫做“醉翁之意不在酒，在乎山水之間也”。這一次，這個(gè)醉翁不是別人，正是美國(guó)通用電纜。

　　醉翁之意，在乎“標(biāo)準(zhǔn)”！

　　“《額定電壓0.6/1kV鋁合金導(dǎo)體交聯(lián)聚乙烯絕緣電纜》能源行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)上報(bào)審批，預(yù)計(jì)下半年可以發(fā)布實(shí)施。該標(biāo)準(zhǔn)由上海電纜研究所與美國(guó)通用電纜（中國(guó)）有限公司共同負(fù)責(zé)起草。”

　　“鋁合金導(dǎo)體低壓電纜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，為產(chǎn)品評(píng)定和質(zhì)量監(jiān)督奠定了基礎(chǔ)，是規(guī)范產(chǎn)品市場(chǎng)的重要手段和措施。”

　　上述兩段話，出自中國(guó)電線電纜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)主任陳昆的演講，而這個(gè)演講，則是2013年8月9日美國(guó)通用電纜所舉辦“安全與創(chuàng)新”論壇（西安站）的主要內(nèi)容之一。

　　說到這里，你肯定已經(jīng)猜到幾分，沒錯(cuò)，一份有關(guān)中國(guó)鋁合金電纜的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)制定，預(yù)計(jì)今年下半年開始實(shí)施！如陳昆所言，該標(biāo)準(zhǔn)由作為獨(dú)立第三方（既不是電纜買方，也不是電纜賣方）的上海電纜研究院與美國(guó)通用電纜（中國(guó)）有限公司共同負(fù)責(zé)起草。

　　大多數(shù)情況下，一旦說到標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)企業(yè)界往往會(huì)犯怵。早些年，受自身技術(shù)水平的限制，中國(guó)有不少行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)都引自國(guó)外，或由外國(guó)企業(yè)幫助制定和建立。這些“外來”的標(biāo)準(zhǔn)，初期的確幫助中國(guó)市場(chǎng)向著更加規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)秩序、質(zhì)量監(jiān)督方向進(jìn)步，但到zui后，本土企業(yè)由于缺乏對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的話語(yǔ)權(quán)，很容易導(dǎo)致在同跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)中處于非常不利的地位。這樣的例子不勝枚舉，也由此在中國(guó)企業(yè)界長(zhǎng)期流傳這樣一句話，叫做“三流企業(yè)做產(chǎn)品、二流企業(yè)做品牌、*企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)”。

　　然而，你會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)，對(duì)于上述有關(guān)鋁合金電纜的這份行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，不少業(yè)界人士并不以為然，在西安站論壇當(dāng)天，一位來自陜西寶雞的客戶就這樣表示：“中國(guó)電纜市場(chǎng)是個(gè)亂天下，什么標(biāo)準(zhǔn)都沒用，尤其是中國(guó)的電纜都用銅做材料，這個(gè)鋁合金電纜聽都很少聽過，推廣起來肯定很難。”

　　那么，事實(shí)果真如此嗎？

　　從實(shí)際情況來看，中國(guó)的電纜市場(chǎng)算得上是zui缺乏“真正標(biāo)準(zhǔn)”的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)之一了。長(zhǎng)期以來，由于產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、企業(yè)數(shù)量眾多，導(dǎo)致該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)基本原則竟然是“價(jià)低者勝出”（由于大多數(shù)企業(yè)均在低端產(chǎn)品領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品質(zhì)量往往差異并不大，價(jià)格甚至成了競(jìng)爭(zhēng)中遠(yuǎn)遠(yuǎn)重要于技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量的因素）。這種競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)的結(jié)果就是：“劣幣驅(qū)逐良幣”，借用一位專家的話說：“誰(shuí)的便宜誰(shuí)就贏，這就是鼓勵(lì)上規(guī)模，因?yàn)橐?guī)模大了才有成本優(yōu)勢(shì)，結(jié)果就是打擊了行業(yè)整體的研發(fā)和創(chuàng)新”。

　　而純粹的價(jià)格戰(zhàn)，直接導(dǎo)致電纜市場(chǎng)成了機(jī)械工業(yè)領(lǐng)域幾乎zui難掙錢的行當(dāng)之一。幾個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字足以說明一切：總產(chǎn)值超過1.2萬億元（世界zui大，占份額超過30%）的市場(chǎng)，竟有超過7000家企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，其中產(chǎn)值規(guī)模zui大者也僅僅才百億元左右，大部分企業(yè)在低端領(lǐng)域狂打價(jià)格戰(zhàn)，行業(yè)整體平均利潤(rùn)率不足5%；實(shí)際產(chǎn)能超過現(xiàn)有需求3倍以上，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，而企業(yè)為了靠規(guī)模效應(yīng)獲得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，往往明知過剩卻還不停擴(kuò)大產(chǎn)能，于是乎，純粹的買方市場(chǎng)導(dǎo)致電纜企業(yè)呆賬、壞賬問題嚴(yán)重，時(shí)不時(shí)還爆發(fā)一輪三角債危機(jī)……

　　很多人可能并沒有意識(shí)到，看似姍姍來遲的美國(guó)通用電纜，其對(duì)于上述中國(guó)市場(chǎng)的一切，很顯然“了然于心”，并且“早有準(zhǔn)備”，而上述鋁合金電纜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，所瞄準(zhǔn)的，正是——

　　中國(guó)電纜市場(chǎng)的下一個(gè)引爆點(diǎn)

　　當(dāng)大部分企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的紅海中苦苦掙扎時(shí)，少量的企業(yè)卻在尋求藍(lán)海，并借此重新獲得賺取高額利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。

　　——《藍(lán)海戰(zhàn)略》

　　如果說有超過7000家企業(yè)殘酷競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)電纜市場(chǎng)，是一片徹頭徹尾的紅海的話，那么，以鋁合金替代銅作為導(dǎo)體的鋁合金電纜，則正日益成為中國(guó)電纜業(yè)發(fā)展中一片廣闊的藍(lán)海。

　　鋁合金電纜zui早發(fā)源于北美市場(chǎng)，上世紀(jì)六七十年代，美國(guó)的南方電纜和加鋁電纜（現(xiàn)在已經(jīng)是通用電纜旗下一員）作為鋁合金電纜的zui早，在北美市場(chǎng)開始大力推廣鋁合金電纜。作為用鋁合金代替銅或純鋁作為導(dǎo)體的電纜產(chǎn)品，鋁合金電纜主要應(yīng)用軍事基地、辦公大樓、住宅、酒店、超市、院校、體育場(chǎng)、醫(yī)院、工廠廠房等建設(shè)工程。美國(guó)成功應(yīng)用鋁合金電纜40余年，從未出現(xiàn)過任何安全事故。

　　就實(shí)際性能來看，鋁合金電纜雖然并未提高純鋁電纜的導(dǎo)電性，但其彎曲性能、抗蠕變性能和耐腐蝕性能等卻大大提高，能夠保證電纜在長(zhǎng)時(shí)間過載和過熱時(shí)保持連續(xù)性能穩(wěn)定，同時(shí)解決了純鋁導(dǎo)體電化學(xué)腐蝕、蠕變等問題。而相比較銅質(zhì)電纜，鋁合金電纜在重量、材質(zhì)價(jià)格以及特殊應(yīng)用領(lǐng)域，則具備*的*性。換句通俗的話來講，就是在保證導(dǎo)電性能的前提下，鋁合金電纜更具經(jīng)濟(jì)性，且應(yīng)用領(lǐng)域更加廣泛。

　　而從范圍來看，歐美先進(jìn)工業(yè)國(guó)家絕緣電線電纜用鋁導(dǎo)體比例遠(yuǎn)高于亞洲與非洲國(guó)家（見下圖）。某些國(guó)家的中壓電纜全部采用鋁導(dǎo)體。如法國(guó)電力公司（EDF）63～500kV電網(wǎng)系統(tǒng)中70%的95～2500mm2交聯(lián)聚乙烯絕緣電力電纜是鋁導(dǎo)體電纜。

　　過去六七年，受銅價(jià)不斷攀高和合金技術(shù)的不斷提升，鋁合金電纜持續(xù)發(fā)展，不少發(fā)達(dá)國(guó)家鋁合金電纜應(yīng)用率甚至達(dá)到40%，而按照2012年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)計(jì)算，中國(guó)超過90%的電纜市場(chǎng)竟依然為銅質(zhì)電纜。

　　也正是在這樣的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀下，過去一兩年，中國(guó)鋁合金電纜市場(chǎng)逐漸被引爆。而從實(shí)際情況來看，至少有三大原因正在促成鋁合金電纜在中國(guó)市場(chǎng)的“即將爆發(fā)”，*的，就是中國(guó)日益高昂的“銅價(jià)”。

　　說到銅價(jià)，這恐怕是近年來中國(guó)電纜企業(yè)基本沒有多少好日子過的主要原因之一。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)的用銅量約占的三分之一左右，而現(xiàn)實(shí)情況則是，中國(guó)不僅銅資源儲(chǔ)量少而且銅礦品位低（平均品位只有0.87％）。巨大的消費(fèi)需求與匱乏的資源儲(chǔ)藏量反差巨大，這導(dǎo)致長(zhǎng)期以來中國(guó)每年不僅要大量進(jìn)口精銅，銅礦石也依賴進(jìn)口。與此同時(shí)，目前已經(jīng)是世界*大電纜生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)的中國(guó)，2012年電線電纜工業(yè)的用銅量竟占到國(guó)內(nèi)當(dāng)年所有用銅量的68%！

　　然而與此同時(shí)，中國(guó)卻是世界“鋁國(guó)”，資源保有儲(chǔ)量25.03億噸。

　　這種情況下，中國(guó)不斷高漲的銅價(jià)，正日益成為電纜企業(yè)在產(chǎn)能過剩激烈競(jìng)爭(zhēng)外，嚴(yán)重的肋下之刺，這也從根本上導(dǎo)致了銅作為電纜導(dǎo)體經(jīng)濟(jì)性的嚴(yán)重下滑。

　　除了“貧銅富鋁”的資源特點(diǎn)，中國(guó)電纜市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)本身也使得鋁合金電纜成為眾人渴望的藍(lán)海。

　　在中國(guó)電纜界流傳很廣的一個(gè)說法就是：“中國(guó)的電纜業(yè)基本上沒有技術(shù)門檻，找個(gè)廠房喊一堆人，然后買來銅拉直了，包上絕緣皮，這樣一個(gè)電纜廠就誕生了。”這話當(dāng)然頗有玩笑的味道，不過一定程度上，這卻反應(yīng)了一個(gè)基本事實(shí)，那就是：由于絕大多數(shù)企業(yè)均只是生產(chǎn)以銅作為基本材質(zhì)的低端產(chǎn)品，使得中國(guó)電纜業(yè)有嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)問題（銅在整個(gè)電纜成本構(gòu)成中占到70%左右，也就是說，刨除銅，留給電纜企業(yè)去輾轉(zhuǎn)騰挪的空間本身就不大）。也正因?yàn)檫@個(gè)原因，中國(guó)電纜市場(chǎng)的行情基本上跟著銅價(jià)走。

　　說得更直白一些，看起來高達(dá)1.2萬億元的中國(guó)電纜行業(yè)，其中的大部分企業(yè)日子卻并不好過，價(jià)格戰(zhàn)讓行業(yè)整體進(jìn)步很緩慢，甚至發(fā)展出現(xiàn)停滯。

　　或許正是這樣的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)，嗅到鋁合金電纜商機(jī)的企業(yè)，不少均開始蠢蠢欲動(dòng)。過去一兩年，中國(guó)在鋁合金導(dǎo)體低壓電纜的投資熱潮正在形成，據(jù)初略統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)已有100多家企業(yè)投資該項(xiàng)目。而就在一些業(yè)內(nèi)專家擔(dān)心這會(huì)不會(huì)導(dǎo)致電纜業(yè)出現(xiàn)又一輪過剩時(shí)，美國(guó)通用電纜來了，緊接著，標(biāo)準(zhǔn)也來了。

　　現(xiàn)在，讓我們?cè)倩剡^頭來看去年剛剛來到中國(guó)的通用電纜，尤其是其針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的一系列布局，我們會(huì)很清楚發(fā)現(xiàn)，這家雄踞北美多年的跨國(guó)*，真可謂是戰(zhàn)略目光“且高且遠(yuǎn)”，而其所要追求的，正是——

　　3000億元新市場(chǎng)的“話語(yǔ)權(quán)”

　　不出意外的話，這一次與跨國(guó)公司的較量，中國(guó)企業(yè)又輸在了起跑線上。

　　一份的數(shù)據(jù)顯示，未來5~10年，即便中國(guó)的鋁合金電纜的使用水平，僅僅達(dá)到目前的一般水平（30%），那也將迅速形成一個(gè)高達(dá)3000億元的巨大市場(chǎng)。眼下，這被認(rèn)為是中國(guó)電纜市場(chǎng)亟待開發(fā)的處女地，是一片真正意義上的藍(lán)海。

　　顯然，正是這個(gè)龐大的新興市場(chǎng)，迅速令一大群中國(guó)企業(yè)望風(fēng)而動(dòng)，甚至掀起了一股投資高潮。不過，雖然鋁合金電纜在北美等市場(chǎng)經(jīng)過四十多年的發(fā)展，已經(jīng)趨于成熟，但其真正走入中國(guó)市場(chǎng)，尚且不過五六年。而真正引發(fā)業(yè)界關(guān)注以致形成投資，則更多是在近兩年，因此國(guó)內(nèi)對(duì)此的研發(fā)、技術(shù)均處于起步階段，這導(dǎo)致對(duì)于鋁合金電纜，中國(guó)大部分企業(yè)別說擁有成熟技術(shù)，很多甚至連認(rèn)知都相當(dāng)有限。

　　“我們來到中國(guó)市場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)，不光客戶，甚至很多企業(yè)直接就把鋁電纜當(dāng)做鋁合金電纜，很多人對(duì)于什么是鋁合金，根本搞不清楚。”美國(guó)通用電纜中國(guó)區(qū)總裁譚炳文對(duì)媒體解釋道：“所以這次這個(gè)鋁合金的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，首先是從zui基本的問題，即何為真正的鋁合金規(guī)范起。”

　　“國(guó)內(nèi)很多企業(yè)根本就是在跟風(fēng)，瞎造概念，像什么高鐵鋁合金、稀土高鐵鋁合金等等，各種宣傳五花八門，搞得人們一頭霧水，這是中國(guó)電纜行業(yè)非理性無序競(jìng)爭(zhēng)中的一種慣用手法。”對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)近一兩年大量涌出的各種鋁合金電纜投資項(xiàng)目，中國(guó)電線電纜標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)主任陳昆直接給出了這樣的點(diǎn)評(píng)。

　　而與國(guó)內(nèi)企業(yè)不同，緩緩而來的美國(guó)通用電纜，其只是簡(jiǎn)單幾步，竟已在中國(guó)的鋁合金電纜市場(chǎng)，基本完成布局：首先，借助收購(gòu)加鋁電纜，通用電纜直接擁有了位于天津的一座面積達(dá)14萬平方米的先進(jìn)工廠、國(guó)內(nèi)十家注冊(cè)公司，覆蓋全國(guó)300個(gè)左右的銷售網(wǎng)點(diǎn)；其次，加鋁電纜的拳頭品牌“世德合金”在中國(guó)市場(chǎng)認(rèn)知度很高，屬于的品牌；而zui后的重中之重，在于今年下半年，由通用電纜聯(lián)合上海電纜研究所制定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一旦實(shí)施，通用電纜無疑有了在中國(guó)鋁合金電纜標(biāo)準(zhǔn)方面的話語(yǔ)權(quán)。

　　這個(gè)時(shí)候，有必要提到美國(guó)通用電纜總裁兼執(zhí)行官Gregory B. Kenny在今年5月份*次訪問中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，接受媒體提問時(shí)的一個(gè)回答：

　　記者：選擇在2012年才來到中國(guó)市場(chǎng)，通用電纜肯定是看到了什么，貴公司會(huì)成為大而不強(qiáng)的中國(guó)電纜業(yè)的整合者嗎？或者說，您認(rèn)為有了通用電纜的中國(guó)市場(chǎng)，會(huì)跟以前有何不同？

　　Gregory B.Kenny：我們看到中國(guó)市場(chǎng)發(fā)生的一些變化，我們認(rèn)為中國(guó)的電線電纜市場(chǎng)正在進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期，現(xiàn)在這里更加注重標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，以及節(jié)能環(huán)保等理念，隨著客戶需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面的一些變化，對(duì)此我們制定了很好的計(jì)劃。不過，怎樣來表達(dá)呢（笑），中國(guó)有句俗話是說：“事情還沒有做成，就不要先說大話”，所以我想請(qǐng)大家拭目以待。